点点赢配资平台想入行做高考志愿规划师的新手，这套标准化服务流程指南，请收下！

近几年，全国高考已连续几年在千万以上，高考志愿的规划和填报也让越来越多的考生和家长陷入迷茫，越来越多的家长也愿意付费咨询，所以高考志愿规划师的市场需求量是非常大的。

其实我们作为规划师，给学生和家长做服务，本来是有一套所谓标准化的服务流程的，只不过呢，当我们做得多了，做的熟悉了，可能就意识不到，原来还有所谓的流程。但对于我们新手来说，可能对整个服务流程还不是很清楚，那前期就必要先按照一个标准化的流程来走，那下面这套标准化高报服务流程指南，请收下参考。（注：文末还有重磅福利，也千万不要错过了哦）

一、面谈签约做测评

为学生做志愿填报咨询的第一步就是面谈，了解孩子的兴趣、性格、能力、职业倾向和价值观，这一步骤一般是在签约缴费后进行，并且最好是单独给学生安排一个空间，环境比较舒心安静，让学生独立完成测评，家长尽量减少干扰。测试完成后，规划师会根据孩子的测评结果进行解读。

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二、解读结果做分析

专业的高考志愿规划师师不会盲目根据测评结果来为孩子“定性”，还要让孩子明白，那些研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）等维度意味着什么。有些时候也会出现测评结果与孩子自身性格不符的情况，这时就要和学生深入的沟通澄清，让学生敞开心扉，放下防备，然后据此做下一步的院校、专业的筛选。

三、匹配专业定方向、院校升学机会点设计

测评的目的是根据孩子自身的兴趣去寻找适合他的大学专业，这时就要对学生和家长进行有意义的、直白的专业解析，也就是“说人话”。

规划师可以通过与专业相关的关联学科、所需能力、学历要求、就业方向、未来薪资待遇等维度为学生解析一门专业，让学生、家长走出以为“生物工程”就是研究生物、学“医学实验技术”也能当医生的误区。逐步确定一些专业类，比如计算机类、电子信息类等，暂时不要具体到某一个或者几个专业上，让学生了解自己的方向很重要，当然最好是高考结束后具体确定。

同时还可以针对考生实际情况，并结合家庭情况做一个升学途径也就是升学机会点的设计，比如、全国高考、强基计划、综合评价、招飞、公费师范生、公安军警等提前批院校、港澳升学等，做一个匹配的的设计。

四、圈定院校大范围

专业方向基本确定后，高考志愿规划师就要根据孩子的期中考试成绩、期末成绩、模拟考试成绩做出一个范围的确定。

比如孩子分数是在600-620波动，那就要继续分析孩子还有没有上升空间，如果分析后认为孩子还有20分的上升空间，那么上限就可以确定为640分，那么下限下降30分做保底就可以确定为570分，也就是说孩子的分数范围为570-640区间，然后去看一下上年这个分数都有哪些大学可以上，范围也就找到了，当然这样做一定会有误差，也就是不十分准确，但是孩子如果正常发挥，跑出这个范围的可能性很小，再用排除法找到意向院校也叫优选目标院校。

五、专业合理做排序

找到目标院校后，专业是需要排序的，怎样排序呢，查阅招生简章的专业录取规则，是分数优先还是专业优先，还有专业级差的学校，各有不同的策略，这就需要高考志愿规划师和家长孩子共同商量，是重兴趣还是重热门还是重分数，都需要有不同的策略。

六、优化方案选策略

高考志愿规划师把方案出来后，就需要和家长考生面谈，优选学校还是优选专业，还是专业院校兼顾，这就需要根据三种策略安排，激进型策略、保守型策略、稳妥型策略选择哪一种取决于孩子家长的选择。志愿填报方案要遵循“拉开梯度、冷热兼顾”的原则，其中保底院校一定要尽量选择本省院校。方案出来后，高考志愿规划师要和家长和学生确认。

七、案例复盘要总结

案例是每一位高考志愿规划师的宝贵的经验，录取结果出来后，成功案例必然值得积累，是专业能力的证明，所以要即时复盘，看一下我们的报考思路是否正确，分数匹配是否合理，结果是否自己满意学生满意，这样就会有依据指导下一年工作，也利于高考志愿规划师成长。

不过有些规划师也会遇到在志愿填报方案出来后，家长固执己见，更改志愿而导致掉档、滑档、专业不好的案例，这些案例启示更值得总结，为更多的家长做警醒作用，这也是为我们做讲座准备素材。

张老师还有话#关于高考志愿规划师

另外，我也要提醒大家的是，高考志愿规划工作的本身，也是一项有风险的工作，是一个需要付出极大耐心、极大专业度的工作。不允许有差池，一旦出现问题，对于考生和家庭都是一种伤害，而对于咨询师本身，对口碑也会有影响。

资深的规划师月薪都在万元以上，如果在当地小有名气或者经营报考机构，收入没有上限，取决于招生能力和服务能力。

当然，与高收入相对应的是，高考志愿规划师需要扎实的报考基础知识技能、熟练的规划师系统操作能力、优秀的沟通讲解能力，适当的个人营销能力、招生宣传能力。

以及重中之重的，对于学生的责任心。高报师当然可以赚钱，但作为一个合格的高考志愿规划师，一定不能只为了钱。

只有真正能够为学生着想，能够真正帮助到学生，才能在这个行业获得口碑长久经营。

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最后，张老师也带给大家一个重磅福利：

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